Наценка отражает разницу между ценой, по которой продается товар, и затратами, связанными с его изготовлением или приобретением. Она может быть представлена в процентном или абсолютном выражении. Чаще всего предприниматели могут выбирать величину надбавки самостоятельно. Как вычислить наценку на товар и от чего она зависит, вы узнаете из этой статьи.
От чего зависит наценка на товар?
Наценка включает доход продавца. Обычно торговые компании устанавливают ее самостоятельно. При этом необходимо учитывать и законы рынка. На наценку влияют следующие факторы:
- Состояние сегмента рынка, в котором работает компания.
- Качество реализуемого товара и его потребительские свойства.
- Рыночные цены конкурентов. Реализация продукции по слишком высокой цене будет затруднительной. Если в других магазинах товар значительно дешевле, покупатели будут покупать его там. Когда реализуемая продукция уникальная и пользуется стабильным спросом, надбавка может быть достаточно высокой. В этом случае, если посчитать наценку на товар в процентах, она может доходить до 500% и выше.
- Налог, включаемый в цену.
- Спрос потребителей. На некоторые товары и услуги спрос зависит от сезона. Так осенью зимняя обувь будет более востребована, чем летом. Перед праздниками повышается спрос на сувениры.
- Акции и скидки. Они проводятся с целью стимуляции спроса на продукцию. В период проведения акции компании снижают наценку.
- Упаковка. Подача товара может повысить его цену. Например, если сыр нарезать, его можно будет продать дороже. Мытую морковь можно реализовать по более высокой цене. Красочная упаковка привлечет покупателей с большей вероятностью.
- Известность компании. Если магазин недавно открылся, целесообразно делать низкую наценку. Это будет стимулировать покупателей приходить именно к вам. Известные и уже заслужившие доверие производители реализуют свою продукцию по более высокой цене.
Есть продукция, наценка на которую регулируется государством. Обычно это жизненно важные товары. Слишком высокая цена затруднит их приобретение для некоторых групп населения. К таким товарам относятся:
- Детское питание.
- Продукция, реализуемая на территории крайнего севера и в других областях, которые приравнены к ней.
- Лекарственные средства и медицинские товары.
- Продукты питания в государственных образовательных учреждениях.
Если ваша продукция не входит в этот список, вы можете свободно установить свою надбавку, при этом проанализировав свойства товара и ситуацию на рынке.
Как сделать наценку на товар правильно: формула расчета
Правильный расчет наценки позволяет сохранить компромисс между удержанием клиентов и стремлением заработать на продажах. Слишком маленькая надбавка не позволит вам развивать бизнес. Если же наценка высока, есть риск, что покупатели пойдут в другой магазин. Когда вы формируете цену, помните, что надбавка должна покрывать издержки и создавать прибыль.
Чтобы посчитать процент наценки на товар, необходимо знать цену его продажи в данный момент и первоначальную стоимость продукции.
Абсолютная наценка рассчитывается так:
Наценка = цена продажи — изначальная стоимость товара
Посчитать наценку в процентах можно по следующей формуле:
Наценка в % = абсолютная наценка/ первоначальная стоимость * 100%
Для производственных предприятий под первоначальной стоимостью понимается себестоимость продукции. Для торговых компаний под ней понимается закупочная цена товара. Продукция от производителя будет стоить дешевле. В случае длинной цепочки посредников конечная цена товара будет сильно отличаться от его себестоимости.
Пример расчета.
Розничный магазин «Рассвет» приобрел у производителя набор шампуней. Цена каждой бутылки составила 120 рублей. Шампунь был выставлен на продажу по цене 200 рублей за штуку. Рассчитаем надбавку в процентах и абсолютную наценку.
Абсолютная наценка: 210-120 = 90 рублей
Наценка в процентах: 90 /120*100% = 75%
Важно правильно рассчитать торговую наценку, чтобы цена товара не была завышенной. При этом не стоит работать и в убыток. У компании должны быть средства для развития. При установке надбавки важно найти золотую середину.
