Начинающему предпринимателю, как правило, трудно развивать свой собственный бренд. Многие поэтому выбирают франчайзинг — покупку прав на использование бренда у популярной, узнаваемой на рынке компании. За определённую плату фирма, зарекомендовавшая себя, предоставит малому бизнесу:
- своё имя и фирменный стиль;
- дополнительное обучение по продукту;
- собственные ноу-хау;
- собственную финансовую модель.
Идеальный вариант — когда известная на рынке компания (франчайзер) предлагает франчайзи (клиенту) готовый пакет услуг:
- помощь в оформлении витрин (это важно для торговых точек и общепита);
- подготовительные курсы для будущих сотрудников;
- рекомендации по ведению дела «с нуля».
Часто фирма-франчайзер предоставляет франчайзи персонального менеджера, которые отвечает на все вопросы, помогает и ведёт нового партнёра в течение всего времени сотрудничества.
Трезво оцените свои финансовые возможности
Чтобы правильно выбрать франшизу для бизнеса, нужно всё тщательно просчитать. Какой конкретно свободной суммой вы располагаете, придётся ли обратиться за сторонними инвестициями или взять кредит? Подробный бюджет должен рассчитывать франчайзер, но открытие бизнеса всегда связано с непредвиденными расходами, так что имеет смысл заложить в траты и подушку безопасности — хотя бы ⅓ от планируемых трат.
Помимо инвестиций на запуск франшизы от вас потребуются текущие траты (например, на зарплату сотрудников, на канцелярию, аренду помещения). Первое время доходы не будут компенсировать их. «В ноль» даже при самом успешном варианте вы начнёте работать только через 3–6 месяцев, а до этого времени придётся только вкладываться.
Если у вас есть сомнения, вы можете обратиться к другим клиентам вашего франчайзера. Решение появиться на рынке — ответственное, и подойдут любые способы узнать больше о том, что вас ждёт. Франчайзи не обязаны отвечать на ваши вопросы, но многие люди охотно идут на контакт, сложность только в том, чтобы расположить их к себе.
Какую франшизу выбрать начинающему предпринимателю для маленького города? Не обязательно идти в самую популярную сферу. К примеру, если вы решили открыть заведение общепита и смотрите в сторону кофейни, обратите внимание на то, сколько их уже открыто. Это насыщенный сегмент, в нём очень высокая конкуренция. Наиболее хороший вариант — выбрать что-то популярное, но не настолько распространённое (например, чайную).
Изучите наличие обучения и поддержки
Очень важный момент! Некоторые компании предлагают франшизу, но не имеют готового плана обучения, предоставляя франчайзи разбираться в нюансах самостоятельно.
Это плохой подход. Конечно, вся практическая работа ляжет на плечи самого предпринимателя (покупателя франшизы), но франчайзер должен предоставить максимально подробную информацию (лучше в виде письменных инструкций) и не бросать клиента на произвол судьбы, а консультировать по всем возникающим вопросам. Честные компании так и поступают — не только из уважения к франчайзи, но и потому что понимают, что от того, насколько он осведомлён, зависит престиж их бренда.
Разберитесь с юридической частью
Устный договор — это прекрасно, но в бизнесе он не значит ничего. Каждый важный шаг должен быть оформлен юридически, все договорённости подписаны, иначе они ничего не стоят. В Российской Федерации отношения, основанные на предоставлении франшизы, регулируются с помощью следующих документов:
- лицензионного договора;
- договора коммерческой концессии.
Перед подписанием соглашения обязательно проверьте все документы франчайзера (лицензии, уставные документы, свидетельства о государственной регистрации), иначе ваши договорённости могут быть признаны недействительными, а едва начавший развиваться бизнес — незаконным.
Обсудите все детали с франчайзером
Сразу запросите бизнес-план, финансовую аналитику и список услуг по сопровождению, которые будут вам предоставляться. Попытайтесь выяснить, как развивалось дело у ваших «коллег» — других франчайзи — и попросите на основании этих данных составить какой-либо прогноз.
Лучше всего выбирать франчайзера, который симпатичен вам как клиенту. Развиваться в знакомой, приятной сфере, как правило, проще, чем в новой, тем более если вы не испытываете к ней тяги. Думайте не только о прибыли, но и о личном удовольствии от работы — это поможет выбрать по-настоящему подходящего партнёра.
Покупка франшизы — не гарантия успеха. Есть случаи, когда, казалось бы, были созданы все условия для удачного развития, но дела «не пошли», и бизнес приходилось ликвидировать. В то же время франшиза часто даёт хороший старт: это неплохая школа и не стопроцентная, но всё же гарантия безопасности. Со временем, возможно, благодаря ей вы сможете развивать и собственное дело.
