Почему мы покупаем вещи, которые, если посмотреть на них с холодным вниманьем, нам не нужны? Как работает психология покупок? Выделили три момента и расскажем о них в нашем материале.
Покупки во время стресса
Когда нам плохо, больно или обидно, ноги будто сами ведут нас в торговый центр, а когда даже ноги не ведут, мы тащимся с банковской карточкой к ноутбуку и заливаем свое горе онлайн-шопингом.
Шопинг как борьба со стрессом наблюдается чаще всего у женщин и чаще всего направлен на одежду, обувь и косметику. Этот процесс — рассматривать товары, мерять новую одежду, будто создавая новый образ себя — позволяет неплохо отвлечься от негативных эмоций и развеяться. Одно плохо: эффект заканчивается как только вы возвращаетесь домой.
Стремление к идеалу
Другая психологическая уязвимость к шопингу связана с желанием быть идеальным, лучше, чем мы есть. Маркетологи об этой уязвимости прекрасно осведомлены и используют ее себе во благо. Как именно? Создавая идеальный образ: «Заботливая мама дает своему малышу именно эту кашку», «Успешные мужчины покупают эти носки», «Рачительные домохозяйки выбирают эту марку пылесоса».
Примитивно, но работает. Мы тоже хотим быть заботливыми, успешными и рачительными, и вот, оказывается, как просто такими стать. Поэтому вперед — за новыми носками и пылесосом.
Желание быть своим
И третья уловка нашей психики, которая заставляет покупать ненужное, — это желание быть своим в определенном социуме. Если ваши коллеги покупают последние версии айфонов, но вас устраивает ваш не новый Xiaomi или Samsung, следите за тем, чтобы желание быть в тренде не затуманило вам голову.
Или если ваши партнеры по бизнесу меняют машины каждые три года, а вы катаетесь на своей уже шесть лет, скорее всего вам тоже захочется подтвердить свою финансовую стабильность новой машиной. Но положа руку на сердце: а надо ли оно?
На этом все. Будьте сознательны, покупайте с умом!
Написать комментарий