Иконка поиск

Почему мы покупаем вещи, которые, если посмотреть на них с холодным вниманьем, нам не нужны? Как работает психология покупок? Выделили три психологические уязвимости.

Дата загрузки:2022-05-16T16:17:00+03:00

Почему мы покупаем ненужное?

1176
0

Почему мы покупаем вещи, которые, если посмотреть на них с холодным вниманьем, нам не нужны? Как работает психология покупок? Выделили три момента и расскажем о них в нашем материале.

Покупки во время стресса

Когда нам плохо, больно или обидно, ноги будто сами ведут нас в торговый центр, а когда даже ноги не ведут, мы тащимся с банковской карточкой к ноутбуку и заливаем свое горе онлайн-шопингом.

Шопинг как борьба со стрессом наблюдается чаще всего у женщин и чаще всего направлен на одежду, обувь и косметику. Этот процесс — рассматривать товары, мерять новую одежду, будто создавая новый образ себя — позволяет неплохо отвлечься от негативных эмоций и развеяться. Одно плохо: эффект заканчивается как только вы возвращаетесь домой.

Стремление к идеалу

Мама кормит ребенка кашей

Другая психологическая уязвимость к шопингу связана с желанием быть идеальным, лучше, чем мы есть. Маркетологи об этой уязвимости прекрасно осведомлены и используют ее себе во благо. Как именно? Создавая идеальный образ: «Заботливая мама дает своему малышу именно эту кашку», «Успешные мужчины покупают эти носки», «Рачительные домохозяйки выбирают эту марку пылесоса».

Примитивно, но работает. Мы тоже хотим быть заботливыми, успешными и рачительными, и вот, оказывается, как просто такими стать. Поэтому вперед — за новыми носками и пылесосом.

Желание быть своим

Влоггер распаковывает новый телефон

И третья уловка нашей психики, которая заставляет покупать ненужное, — это желание быть своим в определенном социуме. Если ваши коллеги покупают последние версии айфонов, но вас устраивает ваш не новый Xiaomi или Samsung, следите за тем, чтобы желание быть в тренде не затуманило вам голову.

Или если ваши партнеры по бизнесу меняют машины каждые три года, а вы катаетесь на своей уже шесть лет, скорее всего вам тоже захочется подтвердить свою финансовую стабильность новой машиной. Но положа руку на сердце: а надо ли оно?

На этом все. Будьте сознательны, покупайте с умом!
 

 
количество просмотров 1176
16.05.2022

Читайте также:

Комментарии (0)
  • Елена : 16 мая 2023, 15:06

    Многие из нас время от времени поддаемся искушению купить что-то, что на самом деле нам не нужно. Это связано с эффектом, включающим в себя социальное воздействие и нашу собственную эмоциональную зависимость. Понимание причин часто помогает контролировать свои покупки и уделять особое внимание более важным и рациональным расходам.