Яна не любила зиму. Каждый год с приходом холодов она проводила долгие часы в магазинах, примеряя всевозможные модели шапок. Ни одна ей не подходила – то цвет не тот, то форма, то материал. Она прятала голову в капюшон и страдала.
Однажды Яна решила связать себе идеальную шапку. Первая получилась маленькой, во второй не удался рисунок, а третью уже можно было носить. Со временем девушка освоила разные техники вязания и нашла поставщика хорошей пряжи. Если шапок становилось слишком много, она дарила их друзьям.
Друзья носили Янины шапки, заказывали шарфы для себя и детей. Сарафанное радио принесло Яне клиентов, готовых покупать ее изделия. Так Яна стала зарабатывать на своем хобби. Девушка узнала, что люди с удовольствием приобретают не только готовые вещи, но и видеоинструкции.
Если вы, как и Яна, любите свое увлечение и готовы уделить ему чуть больше времени, оно может принести дополнительный доход. В мире массового производства и штампованных изделий люди все больше хотят эксклюзивности. Растет спрос на вещи, сделанные своими руками. Неважно, шьете ли вы, рисуете или готовите, качественные продукты найдут своего покупателя.
Приняв решение монетизировать хобби, нужно понимать, что заработок будет небольшим и непостоянным, особенно на начальном этапе. Поэтому нельзя бросать работу и вкладывать все деньги в открытие домашней мастерской. Чувство финансовой защищенности поможет вам спокойно развиваться и закрепиться на рынке. Определите оптимальную нагрузку, экспериментируйте со способами продаж и поиска клиентов. Дайте себе время разобраться, действительно ли вам хочется превращать хобби в основной источник дохода.
Что и как продавать: 5 советов
Для эффективного продвижения важно, как вы будете позиционировать себя и свой продукт. Несколько принципов успешных продаж:
- Найдите свою изюминку. Ваши работы должны быть уникальными. Например, Яна вяжет шапки только из премиальной пряжи, которую сложно купить в обычном магазине.
- Не распыляйтесь. Вы можете прекрасно печь тортики и вязать. Выберите то, что приносит вам большее удовольствие. Охватить весь рынок нереально, найдите свою нишу и развивайтесь в ней. Если вяжете игрушки, не предлагайте покупателям варежки, салфетки и кардиганы.
- Правильно демонстрируйте товар. Пройдите бесплатные курсы по фотографии в интернете. Придумывайте декорации, позаботьтесь о хорошем освещении. Обрабатывайте снимки в графическом редакторе. Если важен размер изделия – фотографируйте его рядом с линейкой.
- Будьте вежливы и ответственны. Общайтесь с потенциальными покупателями дружелюбно. Не берите на себя больше, чем сможете выполнить. Всегда делайте работу качественно и в срок. Не стесняйтесь просить оставить отзыв о вашем изделии. Реагируйте на критику адекватно и принимайте к сведению ценные замечания.
- Больше оптимизма. Не отчаивайтесь, если не можете найти покупателей. Хобби не должно превратиться в изнуряющую погоню за прибылью.
8 лучших площадок для монетизации хобби
В интернете есть множество площадок для монетизации хобби. Эксперты считают, что использование нескольких популярных ресурсов одновременно повышает шансы на успех. Со временем вы поймете, с каких площадок приходит больше клиентов, и сосредоточитесь на них.
1. Инстаграм*: многоформатность в действии
Благодаря отсутствию первоначальных затрат и огромному количеству пользователей Инстаграм* считается самым простым способом заработать на хобби. Есть два пути: создать отдельный рабочий профиль с товарами или продвигать продукт на личной странице. Второй вариант на первых порах выгоднее, наверняка кто-то из подписчиков станет вашим первым клиентом.
Для продвижения используйте все доступные форматы площадки: пишите посты, снимайте stories и Reels. Чем больше форматов, тем интереснее профиль, тем больше людей о вас узнает.
Показывайте процесс создания изделия, не бойтесь делиться лайфхаками и неудачами, рассказывайте, в каких магазинах покупаете материалы.
Публикуйте и сохраняйте отзывы клиентов, регулярно напоминайте новым подписчикам, где их можно найти. Проводите розыгрыши и викторины. Дарите подарки за лайки и репосты. Если захочется, можно запустить таргетированную рекламу или попросить некрупного блогера прорекламировать вас за бартер.
2. «Ярмарка мастеров» (Livemaster): для тех, кто в теме
Крупнейшая платформа для продажи handmade вещей, аналог зарубежного Etsy, пользуется большой популярностью среди любителей оригинальных изделий. На ярмарке проводятся мастер-классы, на которых можно рекламировать себя или учиться новому. Здесь же легко найти друзей по интересам, делиться опытом с коллегами.
Благодаря удобной системе оплаты можно продавать вещи в любой уголок страны. Площадка условно бесплатная: если хотите разместить более трех товаров, нужно приобрести подписку. Мастера жалуются на большую конкуренцию на сайте и возникающую в связи с этим сложность в продвижении.
3. YouTube: дополнительная монетизация
Популярнейшая площадка с огромной аудиторией и отсутствием верхней границы заработка. Создать канал легко, а для того, чтобы снимать ролики, достаточно обычного смартфона. Вы можете размещать здесь обучающие ролики и мастер-классы для новичков. Или информацию о своих товарах.
Канал на YouTube поможет с привлечением клиентов. А вот монетизировать его довольно сложно. Вам нужно набрать минимум 1000 подписчиков и 4000 часов просмотров за год. Если ролики будут популярны, вами может заинтересоваться рекламодатель.
4. ВКонтакте: классика жанра
Популярной соцсетью активно пользуется большое количество людей самого разного возраста. Многие мастера успешно продают свои изделия в группах и в разделе Объявления.
Секреты успеха все те же: современное оформление, хорошие фотографии, исчерпывающая информация о товарах, регулярные публикации и общение с подписчиками.
Бесплатные способы продвижения: общение в пабликах с похожей тематикой, конкурсы, мастер-классы, реклама по бартеру. При подключении таргетированной рекламы шансы стать замеченным увеличиваются.
5. Сайт: представительно и солидно!
Собственный сайт – это ваша визитная карточка. Здесь правила устанавливаете вы. Можно воспользоваться бесплатным конструктором (WordPress, Tilda и др.) или обратиться к профессионалу. Помимо качественных фотографий товаров, на сайте обязательно должна быть информация о вас, контакты и форма обратной связи.
6. Авито: а почему нет?
Авито давно перестал быть сайтом только для продажи бывших в употреблении вещей. Здесь есть профили магазинов, объявления об услугах, работе и многом другом. Размещение объявлений на Авито не требует большого количества времени и постоянного присутствия на площадке. Покупатели могут связаться с вами в сообщениях или по телефону.
Регистрация и публикация объявлений бесплатная. Важно грамотно оформить профиль, добавить качественные фотографии и короткую историю о себе. Всегда уточняйте, что у вас есть возможность выполнить работу на заказ. Лучшее время для размещения объявления – перед выходными днями и праздниками.
Мастера не рекомендуют рассматривать площадку в качестве основной для продаж. Если вы делаете уникальные и дорогие вещи, покупателя здесь найти будет нелегко.
7. Яндекс.Услуги: строго по делу
Простой и бесплатный сервис связывает исполнителей с заказчиками. Вам нужно разметить информацию о себе и своих услугах. Заказчики могут связаться с вами по телефону, в мессенджерах или в чате сервиса. Чем больше у вас будет отзывов – тем лучше.
Можно подключить платное продвижение профиля. Стоимость будет зависеть от количества конкурентов и спроса на услугу. Существенным минусом площадки является отсутствие гарантий оплаты и рейтинга покупателя.
8. TikTok: модно, стильно, молодежно
Монетизировать хобби через социальную сеть TikTok также непросто. Здесь не производится конвертация просмотров в деньги, но как дополнительная площадка для привлечения покупателей она подойдет.
Заводя профиль учитывайте, что почти половина пользователей – молодые люди от 16 до 24 лет. Подписчиков можно привлекать короткими познавательными видео, инструкциями или смешными моментами в работе.
Выпускать контент придется так же часто, как в Инстаграм*. Следите за трендами: участвуйте в популярных челленджах, активно пользуйтесь новыми фильтрами и хэштегами.
Баланс между ресурсами
Какую бы площадку для монетизации хобби вы ни выбрали, важно понимать, что прямые продажи работают плохо. Просто выложить фотографии работ и ждать покупателей не получится. Людям нужно общение. Рассказывайте свою историю, вкладывайте эмоции и делитесь с подписчиками полезной информацией.
Хобби, на котором вы зарабатываете, должно быть частью вашей жизни. Будьте готовы к тому, что вам придется начать разбираться в маркетинге, продажах, бухгалтерии, психологии и многом другом.
Не отчаивайтесь, если прибыль невелика, часто новые знакомства и опыт оказываются важнее денег. В процессе монетизации старайтесь не растерять мощные ресурсы – радость и интерес. Без них даже самое увлекательное хобби превратится в тяжелую работу. Чтобы этого не произошло, регулярно устраивайте себе отдых!
*Соцсеть запрещена в России.
Написать комментарий